Le Club International : partager pour réussir

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  Jean-Albert Chaffard

  Directeur des activités internationales

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  Pascal Bouvet

  Responsable du Club International

La BECM se distingue par son offre internationale, importante et intégrée. Quelle est votre approche ?

JAC : À la BECM, nous pensons que notre rôle est d’aider nos clients à vendre et sécuriser leurs opérations à l’international. Dans le contexte actuel de crise et de sortie de crise, nous constatons chaque jour que l’accompagnement que nous proposons n’a jamais eu autant de sens. En effet, plus que jamais, nos clients ont besoin de trouver des relais de croissance, tout comme ils ont besoin de diversifier leur sourcing¹.

En quoi aidez-vous vos clients dans leurs projets à l’international ?

JAC : Nous aidons les PME et GME à développer leurs ventes à l’étranger avec un dispositif qui nous distingue de nos concurrents :

• Nos bureaux de représentation : près de 29 bureaux de représentation à travers le monde couvrent une cinquantaine de pays avec des équipes bi-culturelles et francophones. C’est une ressource exceptionnelle en matière d’informations et de contacts.
• Aidexport² : notre offre phare d’accompagnement à l’étranger, permet aux entreprises d’appréhender et d’évaluer leur marché à l’étranger, d’apporter des solutions à leurs enjeux d’import, de sourcing et de sous-traitance, de trouver des partenaires fiables et bien sûr d’assister l’entreprise qui souhaite s’implanter localement.
• Le Club International, qui offre un accès facilité aux informations et la possibilité pour les entreprises de se parler entre pairs. Ce qui fait naître des opportunités de collaboration.
• Notre offre bancaire : notre priorité est en effet d’apporter à nos clients les garanties dont ils ont besoin dans le cadre d’appels d’offres, d’anticiper leurs besoins de financement et de sécuriser les transactions.

Comment est née l’idée du Club International ?

PB : Nous voulions fédérer les entreprises, petites ou grandes, qui entament soit une démarche internationale pour la première fois, soit qui souhaitent renforcer leur présence à l’étranger. Nous voulions offrir un espace de networking³ dans lequel les adhérents peuvent se former, être accompagnés dans leurs démarches, échanger avec des experts, avec d’autres entreprises qui partagent les mêmes préoccupations, donc préparer efficacement leur projet à l’international.

Que propose le Club International ?

PB : Le Club International est avant tout un lieu d’échanges entre les entreprises qui souhaitent développer du business⁴ à l’international (primo exportateurs ou pas). Elles ont accès à un réseau d’experts variés (banque, logistique, transport, etc.) via l'app du club.

On y partage des informations, des expériences et des bonnes pratiques. De ces échanges peuvent naître des collaborations ou des mutualisations de services.

Nous proposons également des formations certifiées, telles que « comment couvrir le risque de change ? » ainsi que toute l’étendue des services proposés dans le domaine de l’international : Aidexport, l’accès à la salle des marchés...

Nous organisons un évènement national « conneXion » qui, sur une journée, permet de réseauter, de s'informer et de suivre des conférenciers de haut niveau (Julia de Funès, Thomas Gomard, Dominique Seux, Gilles Babinet, Gerard Araud, Nicole Bacharan par exemple). En 5 éditions (2 à Paris et 3 dans les banques régionales) il a rassemblé plus de 500 adhérents venant de toute la France.

Le Club donne également accès à un réseau de partenaires proposant des tarifs privilégiés en matière de renseignement commercial ou d'assurances internationales, etc.

Et surtout ils accèdent à des informations et opportunités de business « exclusives » en provenance de nos bureaux de représentation.

Quelles formes prennent ces échanges ?

JAC : Nous organisons des réunions d’adhérents, en petits groupes afin de favoriser les interactions. Nous proposons des conférences, des webinaires tels que « Loin des a priori, la réalité des accords de libre échanges » ou encore « Gérer vos opérations internationales avec l'IA »

Nous proposons également une appli communautaire, réservée à nos adhérents, où ils peuvent échanger librement entre eux selon les sujets qui les intéressent, communiquer avec un bureau de représentation afin de répondre à leurs questions ou encore s'inscrire en ligne à des événements, mais aussi obtenir des informations économiques internationales ou suivre des podcast Géopolitiques.

Que peut-on trouver sur le site du Club International ?

PB : Le site du Club International est composé d’une partie accessible à tous et d’une partie réservée aux abonnés. La partie accessible à tous présente le fonctionnement et les services du club. La partie réservée aux abonnés, en évolution constante, donne accès à l’annuaire des membres, à une bibliothèque de webinaires, à des articles, des témoignages...

Qui sont vos adhérents ?

JAC : Le Club International est ouvert à toutes les entreprises qui projettent de développer leur activité à l’international, ou qui ont déjà une activité et réfléchissent à l’étendre dans de nouveaux pays. Nous avons aujourd’hui aussi bien des PME que des grandes entreprises, mais aussi des domaines viticoles ou des start-up pour lesquels l’export est souvent incontournable. Et notre accompagnement s’adresse aussi bien aux décideurs qu’aux opérationnels de l’entreprise.

Comment devenir adhérent du Club International ?

Adhésion annuelle : 550 € HT sur un an glissant.

Vous êtes client BECM ? Adhérez via votre espace client.

Vous n’êtes pas client BECM ? Vous pouvez rejoindre le Club en faisant une demande sur le site internet www.clubcicinternational.com